1、巩固场内市场，不断提高服务质量，以真诚的服务信誉和可靠的产品质量赢得消费者的信任。

2、积极开拓社会市场，完善各项销售管理制度。搞好售前、售中、售后服务。

3、树立和巩固了公司良好的形象，提高了企业知名度和信誉度。

4、健全企业经营机制，落实责任到人，最大限度地调动职工的积极性和创造性，发掘企业员工的潜能，增强主人翁意识。

5、农场在流通领域鼓励个体私营经济健康快速发展，凡国家法律、法规没有明令禁止生产经营的行业和商品，个体工商户和私营企业都可以生产经营。

6、严禁以各种名义向个体工商户和私营企业乱收费、乱摊派、乱罚款。

随着农场改革开放不断深入和社会主义市场经济体制的逐步建立，农场商品流通总体上势头较好，多形式、多渠道的市场购销体系初步建立，农场流通市场日趋活跃。

四、农场批发、零售、连锁经营和市场建设情况

做好农场商品流通工作，大力开拓农场市场，是促进农场经济全面发展和职工增收的现实需要。当前农场商品流通业存在着设施不足、方式陈旧、成本较高、农场职工、群众进入市场较难的问题，不仅影响了农业生产和职工增收，也抑制了职工消费，延缓了农场的市场化进程。2004年新湖被兵团确定为38个小城镇建设单位，随着小城镇建设的不断发展，综合市场建设成为我场发展的一个朝阳产业，目前我场已建有一个中心农贸市场，占地面积7164.86平方米，建筑面积9564.5平方米，钢架棚面积4434.17平方米，总投资1014万元。市场的建起，解决了500多人的就业，也带动了第三产业的发展和农场职工家庭种、养殖业的发展。2004年农场采用招商引资的办法开发出了一条商业步行街，占地面积3939平方米，建筑面积4950平方米，总投资1200万元。今年农场计划建一个活畜交易市场，促进农场畜牧业发展，致富职工群众。

五、农工购买力、消费特点、消费趋势及预期消费心里情况

受去年棉花价格影响，影响了农工的购买力，对今年流通市场产生了一定的影响。这几年随着农场经济的发展，职工生活水平也在不断提高，但与之相应的消费环境却依然很落后，目前职工消费中不安全、不方便、不实惠的问题大量存在，各种假冒伪劣商品时有发生，职工买东西一般是到分场或总场的连锁店，偶尔急用的小件物品才在连队里买，农场连队职工希望有保障商品质量、价格统一的连锁店能进连队就方便多了。

六、目前农场流通业存在的主要问题

一是普遍存在资金短缺的困难，资金周转的巨大压力是制约流通发展的最大困难；二是部分时期农资资源趋紧，由于受资金紧缺的影响，造成资源供应不足，对开拓和发展社会市场产生了一定的影响；三是思想解放不到位，国企改革有待探索，新兴服务业兴起缓慢。

七、“十一五”期间农场进一步做好开拓市场工作的建议

1、进一步开拓市场，促进农场职工群众消费增长。充分发挥总场的商品聚散和幅射作用，千方百计开拓分场、连队市场，结合农场结构调整和国家“万村千乡”战略的实施，抓好农场基层商业网点建设，大力培育几家较大的连锁超市，发展连队级分店40家，提升新湖商业形象。实现有需求的地方就有“农家店”便利的服务。

2、建立健全新型农资流通组织。积极发展农资连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。鼓励有条件的农资企业采取特许经营方式，吸引小型农资经营业户加盟，扩大经营规模。

3、健全农业生产资料服务体系。农资流通企业要将农资销售与服务紧密结合起来，开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务，为农工提供产前、产中、产后技术服务，大力推广有利于保护生态环境和提高农产品质量、科技含量较高的新型农资产品。

4、抓商贸改革，打造具有较强实力的市场主体。以产权制度为突破口，以放促活，以退保进，深化国有商贸企业改革，理顺体制，激活机制，增强企业市场竞争力，积极引导和促进企业参与跨区域、跨所有制的重组和调整，采取资产重组、兼并、合并等多种形式，集中力量营造规模大、机制新、效益好、实力强的商业骨干企业。

5、加强对商业网点建设的规划管理，确保市场和网点建设统一规划、合理布局，制止恶性竞争，减少资源浪费，妥善处理好流通和交通、繁荣和市容的关系，促使农场商贸流通业的发展再上一个新台阶。

6、加强对市场的执法监督，规范农场市场秩序，为农工进入市场创造良好环境。要把农场流通设施纳入农场基础设施建设范围，进一步健全农场市场供求、价格等信息网络，为农工提供及时准确的市场信息，降低生产和经营风险，防止假冒伪劣产品流入农场。

7、抓好商品市场建设，进一步加大招商引资工作力度，完善工作机制，使农场商务工作逐步走向规范化管理。

  

新湖农场商务办